
文丨花生上海配资之家
你上次跟人说“我有个梦想”,是多久前?
我回头想了想,好像得追溯到大学——后来总觉得这词太“重”:跟朋友聊“想成为业内首屈一指的记者”,怕人说“野心太大”;跟家人提“有风险还说真话,是为了让下一代的生活环境能比现在好一点”,又怕被笑“都多大了还这么理想主义”。
慢慢就把“梦想”藏起来,连自己想的时候都绕着走,好像提了就会落空,不如不说。就好像不说,就会不想了一样。
直到在岚图上海的发布会上,突然被“梦想”砸了满脸。CEO卢放,那个东北汉子,说话没绕弯子,一口一个“梦想家的初心”、“造中国人的MPV”,浓度高到让我愣神:原来有人敢把“梦想”说这么直白,还说得实在。
第一次见卢放,是八年前了,在贵阳的一场小型洽谈会,当时一汽在跟一家新势力合作做小型电动车,主打共享租赁,还要卖去海外。他当时是一汽奔腾开发院部长,谈穿白色衬衫,语速不快但眼神亮,说“选这家合作,是因为他们敢试,这种创新劲儿,我们得学”。现在想,那会儿他眼里的光,大概就是后来岚图的火苗吧——只是当时没人想到,他会从一汽跳到东风,接下一个代号为“H的神秘项目。
展开剩余76%2019年那阵,新造车圈挺热闹也挺难:蔚来李斌被骂是“最惨的人”,电动车被说“离了补贴活不了”,还有人喊“外资回头进中国,自主就完了”。
就在这时候,岚图冒出来了,是央企里第一个敢孵化新公司的。还记得,他们不爱被叫“造车新势力”,一定要强调是“造车新实力”——现在想,这挺像老国企的小骄傲:既想证明自己有造好车的底子,又怕被归为“没经验的新玩家”,别扭又真实。
最让我意外的是他们玩“用户运营”。上线初期就开用户大会,租了艘船办Party,结束后高管们站在码头,一个个跟用户挥手说再见,直到人走远。那时候我想,央企搞这套,就像严肃的老师突然蹲下来跟学生聊天,新鲜又真诚。
要知道,传统车企习惯把车甩给经销商,管你用户怎么想,哪会花这功夫跟千人千面的用户磨?但岚图偏不,连品牌名、Logo、第一台车的设计,都拉着用户一起改。这套互联网玩法,我在新势力那听腻了,在央企里听挺新鲜,看得多了,逐渐发现“这股认真劲,不像装的”。
可光有用户思维不够,压力还在后面。岚图从H项目到定名,不只是一家公司,更像东风待解的一道证明题——央企还能造好新能源汽车。我看着以前话不多的卢放,慢慢变得能说也敢说:接受采访一批接一批,甚至直接说“想当网红”。他说“岚图车好,但得有人看见,有人开上。我当网红能有流量,为啥不豁出去?”
后来真见他豁出去,就在梦想家上市前,卢放开着梦想家,挑战用增程车的纯电从天格尔峰,一路开到火焰山,从-8℃的地方一直去到了70℃的地方试车,挑战70多度的温差。有媒体把他称为“2025最努力的车企高管”,我倒觉得,他不是努力装样子,是真怕好车被埋没。
岚图也不是一路顺。2022年第一代梦想家上市,说是“全球首款纯电平台MPV”,但销量没达预期。卢放坦言:“那时候成立才三年,对市场的认知、对新能源的理解,都还差火候。用户抱怨车机反应慢、第三排有点挤,我们没找借口,赶紧改,现在你再看,用户口碑慢慢起来了。”这种不甩锅的实在,倒比干说“销量第一”更让人信。
有些人的话,听起来都漂亮,但不能看合订本。为啥,因为前后不一。我总以翻阅自己的采访手册,寻找一家企业、一位高管的“吃了吐”为兴趣,不是为了取笑,而是思考,变在何处,因为什么?
十余次和卢放的采访,倒是没有什么这样的时刻。比如,他一直不认同“价格战”。之前跟我聊降成本,没说过“必须砍价3个点”这种硬话,反而说“跟供应商聊,得一起想办法:生产线怎么提效率?材料能不能换更省的?把这些省下来的钱让给用户,不是硬压价伤了人家,这样才长久”。
他还吐槽“有的厂家喊降价,背后是靠资本烧钱,不是真能降本,最后要么伤用户要么伤自己”。这话实在,毕竟央企要算盈利账,国资委考核新能源业务利润,他不能像新势力那样亏着卖,只能靠真本事降本。
现在再看岚图的成绩,却也能说梦想照进现实:2025年8月交付13505辆,同比涨119%,连续6个月过万;东风半年报里,毛利润75.99亿,同比涨28%,仔细看看,岚图是功臣——2024年卖了8.5万辆,2025年前7个月就卖了6.8万辆,同比涨八成。
更让人期待的是,岚图要登陆港股了,东风搞“腾笼换鸟”,把上市平台让给它,不用发新股,直接介绍上市——简单说,就是给岚图找个更大的舞台搞研发,不用再绑着母公司的资源。
写到这,突然想起自己做自媒体的初衷。有人问“图啥?有没有退路?”
坦白说,之前我还会犹豫,现在看岚图这么走过来,倒想通了:以前写稿要迁就选题方向,怕“不够正经,不够端着”,现在自己做,想写卢放的“梦想”就写,想聊岚图的“实在”就聊,不用怕别人说“幼稚、主观”。
就像卢放敢说“造中国人的MPV”,我也敢说“想写对得起自己的内容”——梦想哪有什么丢人的?
就像希望岚图的梦想能走更远,希望我自己的梦能慢慢靠岸。毕竟,此刻说“我在追梦”,对得起自己,就够了,有什么好怕的?
*文中图片源于网络
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